宣讯智研:快速消费类企业的重点终端运营,重

188bet体育投注 · 2019-12-16

随着互联网营销的培育,越来越多的企业在关键终端的运营上形成了三维品牌意识。作为制造商,过于依赖特定产品或类别的品牌在当今的消费者环境中既费力又危险。消费者对单一产品的选择和忠诚度与过去不一致。在90,00已成为消费市场的主角。基于IP的操作的价值不可低估。

IP提供给消费者的不是产品的功能属性,而是一种情感的寄托,实现品牌的价值最大化和消费者对品牌文化的认同。产品与IP二者涵盖的领域和对象不同,IP到达的范围要比品牌大得多,价值同样大于品牌,IP可以打造无数个衍生品品牌,而品牌能打造的只有具体的一款产品。

重点终端门店的经营,更需要应用品牌IP的这一价值。通过打造品牌IP,在“泯然众人矣”的终端市场中,形成鲜明的标志,切中消费者的需求,从而冲出重围,成为消费者的选择。

终端门店在IP化经营中,一方面对运营者来说,要避免就产品谈产品,就销售谈销售,功利气息太浓。这种认知上的局限会有意无意地折射在行动上,因此要从根源上杜绝;另一方面,就面对消费者来说,也要避免天马行空,漫无边际。不论再如何强调IP形象的创新与吸引力,最终提供给消费者的还是要落到产品。因此,在创新的同时,还要围绕产品的专业领域深耕、延展,不断丰富内容,并将品牌IP的个性和精神注入其中,赋予终端或产品以人情味和温度感,与用户形成情感连接。只有将商业作为内容来持续经营,才能稳定和升华。

玄讯快消智研中心提出,场景化和场景解决方案是重点终端经营的核心能力,也是IP化经营落地和连接用户的最佳方式。而IP要形成连接力和影响力,必须要标签化。

因为在信息爆炸、注意力稀缺的时代,有血有肉的人,或者拟人化的“人”和物,能够缩短被人们辨识牢记的时间,从而实现情感代入,所以IP不等于人,但必须人格化,而这种人格化的关键就在于“标签化“。三只松鼠”可谓是品牌IP化经营的范例,通过树立人格化的三只松鼠标签,赋予了品牌符合市场趋势的活力和可爱形象,短短几年销售额便突破50亿元。

但品牌厂商在打造终端品牌IP的同时,需要注意的是,IP化商业的本质是为用户创造价值,人格只是它的内因和催化剂,因此,打造标签就是打造具有价值感的人格标签。

围绕终端的“标签”和调性,以内容和文化去营造消费场景,展现产品/品牌价值主张,打造一种生活方式,给用户愉悦、难忘和真切的体验,构建形成高效营销场景。让用户为精神体验买单,这符合消费升级走向,也可能将是未来门店或产品经营的最佳方式和总体趋势。

说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!

文章推荐:

宣讯智研:快速消费类企业的重点终端运营,重